1. Erzeuger oder Zwischenhändler: Die Frage, um die sich alles dreht
Das ist die erste Einteilung, und sie erfolgt anhand einer einzigen Frage: „Wer hat den Rohstoff dieser Charge angebaut?“
Ein Erzeuger nennt einen Ort, eine Saison, einen Betrieb. Ein Zwischenhändler nennt ein Land oder wechselt das Thema.
Es geht hier nicht um Prestige. Ein Zwischenhändler hat weder Einfluss auf die Gleichmäßigkeit noch auf den Zeitplan noch darauf, was mit der Pflanze geschehen ist, bevor er sie erhält. An dem Tag, an dem Ihr Kunde Sie fragt, warum die Charge vom März nicht der vom Januar ähnelt, wird er keine Antwort haben – und Sie auch nicht.
2. Analyse nach Charge, nicht nach Katalog
Ein Analysezertifikat ist nur dann gültig, wenn es die Nummer der Charge enthält, die Sie erhalten. Genau an diesem Punkt begnügen sich die meisten Lieferanten mit einem allgemeinen Dokument.
Was das Dokument enthalten muss:
- Den Namen des Labors, das Ausstellungsdatum und die Akkreditierung;
- Eine Chargennummer, die auf die physische Ware übertragen werden kann;
- Die Gehalte an CBD und Gesamt-THC, einschließlich THCA – bei der Kontrolle ist der Gesamtwert maßgeblich;
- Die Untersuchung auf Pestizide, Schwermetalle und mikrobiologische Verunreinigungen.
Der vierte Punkt ist derjenige, der Sie wirklich schützt, und er wird auch am häufigsten ausgelassen. Ein vielversprechender CBD-Gehalt sagt nichts darüber aus, womit die Kultur besprüht wurde.
3. Die Konformität variiert je nach Ihrem Markt
Ein und dieselbe Charge kann in der Schweiz vollkommen konform sein und in Frankreich gegen das Gesetz verstoßen. Der THC-Grenzwert ist nicht derselbe, ebenso wenig wie die Berechnungsmethode.
Vor jeder Bestellung sind zwei Überprüfungen unerlässlich: der in Ihrem Wiederverkaufsland geltende Grenzwert und die Tatsache, dass dieser in der Analyse ausdrücklich angegeben ist. Ein seriöser Lieferant kennt die Grenzwerte Ihrer Märkte – wenn er Ihnen diese Frage allein überlässt, überlässt er Ihnen auch die Kontrolle allein.
Die Einzelheiten zu den Unterschieden zwischen den Märkten finden Sie in unserem Artikel über die unterschiedlichen Vorschriften in der Schweiz, in Frankreich und in der Europäischen Union.
4. Regelmäßigkeit – was niemand verspricht
Dies ist das Kriterium, das neue Wiederverkäufer oft zu spät entdecken. Einmal ein hervorragendes Harz zu verkaufen, nützt nichts, wenn Sie es in drei Monaten nicht erneut anbieten können.
Ihre Kunden kommen wegen eines bestimmten Produkts zurück. Ein Lieferant, der bei jeder Bestellung die Bezugsquelle wechselt, zwingt Sie dazu, bei jeder Nachbestellung Ihre Verkaufsargumente neu aufzubauen – und Kunden zu verlieren, die genau das gefunden hatten, wonach sie suchten.
Zwei Fragen, die Sie stellen sollten: Wie viele Ernten gibt es pro Jahr, und welche Menge einer bestimmten Charge wird auf Lager gehalten? Ein Produzent kann diese Fragen auf das Kilogramm genau beantworten.
5. Vor der Bestellung zu klärende Geschäftsbedingungen
- Die Mindestbestellmenge – und ob diese pro Artikel oder insgesamt gilt;
- Die tatsächlichen, nicht nur angegebenenMengenrabatte;
- Die Lieferfristen und der Spediteur;
- Die Behandlung von Streitfällen bezüglich einer Charge – Rücknahme, Gutschrift oder nichts;
- Musterware, unverzichtbar vor einer ersten Großbestellung.
Fordern Sie vor einer ersten größeren Bestellung immer ein Muster an. Ein Lieferant, der sich weigert, einem Gewerbetreibenden ein paar Gramm zu schicken, hat einen Grund dafür.
6. Betrugsfälle speziell im Großhandel
Die Manipulationen bei CBD-Haschisch sind dieselben wie im Einzelhandel, aber sie kommen in großen Mengen bei Ihnen an – und Sie sind es, der sie weiterverkauft.
Drei davon sind besonders verbreitet: die Anreicherung mit Isolat, um den Gehalt zu erhöhen, Texturmittel, die für mehr Gewicht und eine schöne Geschmeidigkeit sorgen, sowie synthetische Terpene, die ein fehlendes Aroma nachbilden.
Konkrete Maßnahmen, um diese bei Erhalt zu erkennen, sind in unserem Artikel über gängige Betrugsfälle auf dem Markt detailliert beschrieben. Führen Sie diese systematisch bei jeder eingehenden Charge durch, bevor Sie sie in die Regale stellen.
